Hiệu ứng Franklin trong các mối quan hệ
Sau đây là một số kiến thức từ quyển sách Hiệu Ứng Franklin - Mối Quan Hệ Tốt Đều Bắt Nguồn Từ Sự “Làm Phiền”
Chương 1. Hiệu ứng Franklin
Các câu hỏi phổ biến trong cuộc sống:
-
Vì sao đứa trẻ biết khóc sẽ có sữa uống ?
-
Tại sao nhiều người quá lương thiện sẽ dễ bị bắt nạt ?
-
Vì sao có tâm lý càng cho đi, hi sinh càng nhiều thì tình cảm càng xa cách ?
Nội dung hiệu ứng:
-
Hãy để người khác giúp mình một lần, điều này sẽ giúp người đó cảm thấy được sự công nhận và tôn trọng, và người sẽ giúp bạn lần hai.
-
Dẫn lối cho một người hi sinh vì bạn sẽ có hiệu quả hơn, một chuyện nào đó ta cho đi càng nhiều thì sẽ càng yêu thích nó.
-
Trong quyển sách “Chiến tranh và hoà bình” có viết một đoạn sau: “Chúng ta không yêu một người vì họ tốt với chúng ta, chúng ta yêu họ vì ta tốt với họ”.
Vấn đề của một người nhạy cảm như chúng ta (hoặc như tớ):
-
Nhược điểm: trái tim yếu ớt, hướng nội, không dám bày tỏ, nội tâm phức tạp, đa sầu, đa cảm, lo âu phụ thuộc vào cảm xúc người khác.
-
Ưu điểm: năng lực đồng cảm, thấu hiểu, sự nhạy cảm, sự độc lập,…
Mục tiêu của quyển sách này:
-
Một người thật sự có năng lực sẽ biết cách duy trì mong muốn ban đầu của bản thân, dùng thực lực, sự chân thành, phẩm chất, tu dưỡng và tầm nhìn của bản thân để đổi lấy sự tin tưởng của người khác, nhận được sự thừa nhận của người khác.
-
Mọi mối quan hệ tốt đẹp đều nằm ở việc hỗ trợ lẫn nhau, giúp đỡ nhau đôi bên cùng có lợi.
1.0. Franklin là ai ?
Benjamin Franklin (17 tháng 1 năm 1706 - 17 tháng 4 năm 1790) là một thành viên trong nhóm lập quốc của Hoa Kỳ. Ông cũng là một chính trị gia, nhà khoa học, nhà văn, thợ in, triết gia, nhà phát minh, nhà hoạt động xã hội, nhà ngoại giao hàng đầu.
Với vai trò một chính trị gia và một nhà hoạt động xã hội, ông đã đưa ra ý tưởng về một nước Mỹ và với vai trò một nhà ngoại giao trong thời kỳ Cách mạng Mỹ, ông đã thuyết phục nước Pháp giúp đỡ để nước Mỹ có thể giành được độc lập, chống lại đế quốc Anh.
1.1. Mối quan hệ tốt sinh ra từ những rắc rối
-
Không làm phiền người khác, mối quan hệ chẳng thể bắt đầu.
-
Hãy để người khác làm việc vì bạn.
1.2. Mối quan hệ tốt không cần phiền hà, chỉ sợ không còn mối quan hệ
-
Học cách tìm kiếm sự giúp đỡ, không bị mất mặt
- Độc lập là biểu hiện của sự trưởng thành, nhưng tìm kiếm sự giúp đỡ là bước đầu của sự độc lập.
- Nếu bạn không đủ mạnh mẽ, hãy tìm sự giúp đỡ của mọi người, nếu bạn đủ mạnh mẽ hay tìm cách hợp tác.
- Làm phiền người khác còn giúp những người bạn lâu ngày không qua lại trở nên thân thiết hơn, nếu hai người quá khách sáo, ngại ngần chuyện nhờ vả nhau, thì mối quan hệ cũng dần đứt đoạn.
-
Làm phiền người khác, cũng là một cách cho đối phương “thể diện”.
- Đừng nghĩ rằng “Mình chẳng có gì để giúp người ta cả”. Phải luôn tự nhủ rằng mình có năng lực để giúp đỡ người khác, lần này tôi làm phiền bạn, lần tới nhất định sẽ giúp bạn.
- Xem “làm phiền” ở đây nghĩa là giao lưu, hợp tác, khẳng định đôi bên dành cho nhau.
-
Con người là động vật mang tính xã hội, không ai có thể sống đơn lẻ. Mỗi người đều hi vọng trên đời sẽ có ai đó cần mình, cũng hi vọng vào lúc bản thân khó khăn sẽ có người dang tay giúp đỡ.
-
Con người thường đánh giá thấp sự thân thiên của người khác, nhưng thực tế là khi bạn cần người khác, sự tự hào trong họ sẽ tăng lên bội phần.
1.3. Xây dựng mối quan hệ cũng là 1 hình thức của hiệu ứng Franklin
-
Luận điểm 1: Chúng ta không yêu thương họ vì họ tốt với chúng ta, chúng ta yêu thương họ vì ta tốt với họ. Hãy để họ giúp đỡ bạn cũng là 1 cách rút ngắn mối quan hệ giữa hai người.
-
Luận điểm 2: Khi một người bạn không thích đến tìm và nhờ bạn giúp đỡ mà bạn phải bắt buộc phải giúp đỡ anh ta, bạn sẽ trải qua mất cân bằng nhận thức. Lúc này tiềm thức trạng thái cân bằng rằng anh ta không xấu như bạn nghĩ, và có những lúc con người anh ta cũng rất ổn, giúp anh ta là hoàn toàn hợp lý.
-
Luận điểm 3: Hãy nhờ người khác làm một việc gì đó trước khi bày tỏ yêu cầu của mình. (Bổ sung ví dụ về marketing)
-
Luận điểm 4: Vì sao những người yêu đơn phương càng lún càng sâu ? Vì những người yêu đơn phương luôn hi sinh vì đối phương, theo “Hiệu ứng Franklin”, hi sinh càng nhiều thì sẽ càng thích đối phương. Nếu hiểu được hiệu ứng này mà nhờ đến đối phương giúp đỡ thì sẽ có được những hiệu quả bất ngờ.